En diálogo con Minuto Rafaela, Sonia Williner y Sofía Stoffel, madre e hija y fundadoras de SW Gestión Inmobiliaria, compartieron su mirada sobre la actualidad del mercado inmobiliario en Rafaela, el rol de la capacitación, el crecimiento del equipo y la incorporación de nuevas tecnologías en el rubro.

Con tres años de trayectoria bajo el nombre de SW, la empresa se consolida con un equipo de siete personas entre gestores, arquitectos y corredores inmobiliarios. “Mi experiencia en el rubro comenzó hace nueve años. Me convocaron para trabajar en una inmobiliaria de la ciudad, me capacité y me enamoré de la profesión”, contó Sonia, quien lidera el equipo junto a su hija.

“Nos diferencia la atención personalizada y el vínculo humano con el cliente. Acompañamos desde la primera consulta hasta la escrituración. No se trata solo de mostrar propiedades, sino de escuchar y ofrecer exactamente lo que necesitan”, destacaron.

Un mercado en movimiento

Consultadas sobre la situación actual del sector, coincidieron en que Rafaela atraviesa un momento positivo, impulsado principalmente por los créditos hipotecarios.

“Hoy el mercado se mueve gracias a los créditos. Hay mucha demanda de lotes, casas para remodelar y propiedades de inversión. Los precios están en un rango de entre 47.000 y 65.000 dólares según la ubicación y los servicios, y aún así siguen estando depreciados respecto a otros años”, explicaron.

Ambas coincidieron en que es un momento clave para invertir:

“El dinero necesita rotación. No tiene que quedarse quieto. Hoy las propiedades están depreciadas y van a subir, por eso es el momento de comprar”, aseguró Sonia.

Invertir en pozo: confianza y planificación

Otro de los ejes fue la inversión en pozo, una modalidad que crece en Rafaela. “Implica invertir en una propiedad desde sus inicios, incluso cuando todavía no hay una estructura visible. Es un desafío importante, porque se vende sobre un proyecto, sobre un render, y eso requiere conocer bien al desarrollador y generar confianza”, explicó Sofía.

Para SW, la clave está en trabajar con desarrolladores con experiencia comprobada, que garanticen calidad y cumplimiento. “Si un cliente puede esperar y tiene el dinero disponible, obtiene una plusvalía interesante. También es una oportunidad para quienes pueden acceder con una entrega y pagar en cuotas”, agregaron.

Tecnología y redes sociales: una nueva forma de vincularse

El rubro inmobiliario no escapa a los cambios tecnológicos. “Las redes sociales hoy son fundamentales. Nos permiten mostrar las propiedades de forma atractiva y transparente, y generar cercanía con el público”, sostuvo Sofía.

Además, adelantaron que están trabajando en la incorporación de inteligencia artificial a través de un avatar que responderá consultas las 24 horas. “No reemplaza al corredor inmobiliario, pero agiliza procesos y mejora la atención. La clave sigue siendo el trato humano”, coincidieron.

Créditos hipotecarios y oportunidades

Las referentes de SW remarcaron que los créditos hipotecarios representan una gran posibilidad para quienes buscan acceder a su primera vivienda.

“Hoy hay más escrituras que el año pasado. Muchas personas están pagando una cuota similar a un alquiler, pero por algo que va a ser suyo. Es una excelente oportunidad para jóvenes y familias que pueden planificar su compra”, afirmaron.

También aconsejaron a quienes están pensando en vender: “Si no necesitás vender, hoy no lo hagas. Pero si lo hacés para reinvertir en otra propiedad con precios similares, puede ser una buena estrategia para ganar metros o mejorar la ubicación”.

Proyección internacional

SW Gestión Inmobiliaria continúa expandiendo su alcance. Actualmente, el equipo trabaja para obtener la certificación de corredor inmobiliario latinoamericano otorgada por SILA, la Cámara Inmobiliaria Latinoamericana.

“Ya tenemos experiencia en Paraguay y ahora estamos viajando a Brasil para conocer nuevos proyectos turísticos que podrían comercializarse en Argentina”, adelantó Sonia.

Este paso les permitirá integrar una base de datos internacional de corredores certificados, brindando mayor respaldo a inversores extranjeros interesados en el país.

Un proyecto que crece en familia

Más allá de la profesionalización y el crecimiento, Sonia y Sofía destacan el valor de trabajar juntas:

“Tiene lo suyo, pero es más positivo que negativo. Ella empezó en administración y hoy está en ventas, creciendo día a día. Nos capacitamos juntas y buscamos que el equipo crezca con esa misma energía”, expresó Sonia.

Con una visión centrada en la confianza, la escucha activa y la actualización constante, SW Gestión Inmobiliaria se posiciona como una empresa rafaelina que sigue apostando por el desarrollo local y regional.